До сих пор меня удивляет, что этот мощный инструмент убеждения используют и умеют правильно делать единицы. А ведь именно в кейсе применяется сильнейший инструмент убеждения — сторителлинг. В самом продающем тексте мало места для рассказа истории, к тому же, для разных групп ЦА нужны разные истории.

Продающий текст — больше про факты, а вот кейс…

…а кейс позволяет наглядно продемонстрировать ваши преимущества и экспертность, на деле доказать, как описанные в тексте выгоды работают в реальной жизни. И, при этом, в кейсе на протяжении всего времени прочтения на 100% удерживается внимание пользователя, т.к. все мы любим истории, и это не меняется ни с возрастом, ни с ростом уровня дохода.

Я уже больше 10 лет в коммерческом копирайтинге, и до сих пор не видела более эффективного, простого, недорогого и такого неочевидного способа отстройки от конкурентов и демонстрации экспертности.

Что такое правильный кейс?

Это продающая демонстрация того, как вы решаете проблему клиента.

Почему он так эффективен?

Потому что он не просто показывает вашу экспертность, но еще и закрывает боли потенциального клиента, его страхи и создает примерно такое ощущение: «Оо, так это как раз мой случай». После подобных инсайтов искать других исполнителей/продавцов нет необходимости.

Необычный ЛИД-магнит, вызывающий интерес даже у холодной аудитории

Больше половины моих клиентов дополнительно используют кейсы, которые я им пишу, в качестве самостоятельного или второго/третьего ЛИД-магнита для утепления аудитории! А поскольку конкуренты такого почти не предлагают, это сразу выделяет даже холодное предложение и вызывает желание хотя бы ознакомиться с ним.

Что лучше: продающий кейс или продающий отзыв?

Бывают редкие случаи, когда кейс не совсем уместен. В таких ситуациях я делаю продающие отзывы. Сразу уточню: я ничего не выдумываю и не ввожу ваших потенциальных клиентов в заблуждение. Просто обычный отзыв реального клиента я пишу так, что он начинает вас продавать.

Что продающим отзывом не является?

«Мне понравилось, куплю еще» и все в таком духе. Или топорные попытки написать продающий текст в духе «я сначала боялся, но потом купил и не пожалел, теперь всем советую»: такая манипуляция считывается на ура. Даже если отзыв на несколько абзацев, он может не нести никакой продающей пользы. В отзыве или кейсе потенциальный клиент должен увидеть себя. Не увидел? Тогда вы ему не продали.

Что продающим кейсом не является?

Обычное перечисление фактов. Например, купил за столько-то, заняло времени столько-то. Конечно, это лучше, чем совсем ничего, но в таком варианте потенциальный клиент не имеет возможности узнать свою ситуацию и убедиться в вашей экспертности.

Сколько должно быть кейсов?

Ну точно не один, это создает впечатление, что у вас мало клиентов. Минимум – три. Хороших, закрывающих разные боли и потребности. С этого можно начать, на это уже можно запускать рекламу. А вообще чем больше кейсов – тем больше доверия.

Мой стандартный пакет услуг – 3 продающих кейса. Чтобы начать, чтобы вы реально увидели, как круто этот инструмент работает. А дальше можно добавлять кейсы по мере возможности.

Как я создаю продающие кейсы?

У меня, как и для продающего текста, есть система. Четкая, простая и требующая от клиента (вас, то есть) всего 10 минут времени.

Шаг 1. Предоплата (почему — читайте здесь)

Шаг 2. Очень краткие ответы на 4-6 вопросов (занимает минут 5, письменно или надиктовкой в воцапе)

Шаг 3. Разработка продающих кейсов (2-3 рабочих дня)

Шаг 4. Вы получаете кейсы и СРАЗУ размещаете их на сайте, в соцсетях и получаете результат — отклик клиентов, доверие и выстроенную экспертность, чего мы и добивались.

Чем продающий кейс отличается от продающего текста?

Кейсы у меня уже входят в состав продающего текста. Но их можно заказать и отдельно.

Несколько примеров

(кликните на картинку, чтобы просмотреть фрагмент в полном размере, чтобы вернуться назад, нажмите «←» в браузере или на смартфоне)

Также можете посмотреть, как я оформляю свои кейсы.

Лайфхак: получая 3 кейса, вы можете разместить их не только у себя на сайте, но и в соцсетях (сделать скрин и залить в карусель Инстаграма, в закрепленные сториз и т.д.), в Маркетинг-Ките, блоге компании, коммерческом предложении, на конференции, в рассылке и любом другом промо-материале.

Окупается комплект продающих кейсов, в большинстве случаев, уже в первые 2 недели с начала использования, а дальше работает только в «плюс». Поэтому, обратившись ко мне однажды, 90% клиентов возвращаются за новой партией минимум раз в 3 месяца, чтобы и контент сайта/соцсетей обновлять, и своей ЦА рассказывать о работе компании, тем самым поддерживая репутацию и формируя доверие на рынке.

Пользуйтесь!

А теперь… нет, не обращайтесь ко мне сразу, а пойдите в Сеть и поищите аналогичное предложение. Или хотя бы немного похожее. И по такой же цене, как у меня. Я хочу, чтобы вы сами, ЛИЧНО убедились в том, что аналогов на рынке не было и нет.

А потом уже со спокойной душой обращайтесь=)