Это тот случай, когда я не называю имени клиента, не размещаю скрины текстов, т.к. заказчик хорошо известен в своей нише, и просил этого не делать (и таких просьб много, именно поэтому я публикую у себя так мало примеров). Я уважаю пожелания клиентов, поэтому просто опишу задачи, процесс работы и полученный результат без имен, названий городов и фотографий. Сотрудничество получилось очень интересным, поэтому делюсь.


Читайте, как это было…

Задачи:

  • Периодически нужно публиковать рекламные посты у блоггеров. Поскольку блоггеры рассматривались только популярные, с большой аудиторией, исчисляемой сотнями тысяч подписчиков, стоимость поста была высокой, поэтому важно было добиться максимальной отдачи от каждого материала.
  • Задача усложнялась тем, что публикации происходили у разных блоггеров, и каждый раз нужно было учитывать особенности новой аудитории.
  • Также нужно было регулярно создавать контент для собственного инстаграма доктора, сочетая проф. тематику с личной
  • Из-за сильной занятости клиента необходимо было разрабатывать контент-план (я занималась только текстовой частью, а эфирами, съемкой и т.д. занимался отдельный человек)
  • Необходимо было запустить новый сайт, более современный и полный, чем предыдущий. Нужны были продающие и информационные тексты. Особенность текстов состояла в том, что тематика медицинская, и важно было создать действительно интересный контент, в котором происходила бы отстройка от конкурентов и простым языком объяснялись бы особенности метода. У конкурентов же, в основном, одно и то же – общая информация, не соответствующая действительности. Был один сильный конкурент с очень хорошими текстами, и важно было сделать еще лучше.

Что получилось в итоге:

  • Рекламные посты. До моего прихода хорошим результатом считался следующий: 1,5 тыс. подписчиков при рекламе у блоггера с аудиторией 900 тыс. человек. Первый же пост дал результат в 5000 новых подписчиков при рекламе на аудиторию в 600 тыс. человек.
  • Написание постов для инстаграма клиента: разработан контент-план с интересными темами, сочетающими в себе и профессиональные, и личные вопросы. Такое сочетание поможет аудитории узнать человеческие качества хирурга, что влияет на выбор врача, вызывает доверие и помогает привлечь лояльную аудиторию со схожими ценностями.
  • Наполнение сайта. О всех услугах были написаны отдельные статьи, информативные и структурированные. Описаны особенности каждой процедуры. Также написан продающий текст на главную страницу + описаны некоторые члены команды (не просто сухие факты, а, опять же, выделены их человеческие качества, что редко встретишь на сайтах врачей и клиник, это располагает).

Работа велась командная: над проектом работала группа специалистов: и фотограф, и разработчик сайтов, и специалист по рекламе и маркетингу, связям с общественностью (выбор рекламных площадок, трансляции, производство видео, покупка рекламы…), копирайтер (то есть, я). И, конечно же, сам врач – один из лучших специалистов, которых мне когда-ибо приходилось встречать, поэтому продвижение его услуг – общественно полезное занятие, благодаря которому больше людей станет здоровыми и счастливыми.

Достижение результата зачастую требует привлечения нескольких специалистов. Например, ни один текст не сработает, если его никто не увидит. Вы это должны четко понимать, поэтому реклама и продвижение – неотъемлемая часть создания репутации и продаж.

Это сотрудничество – отличный пример слаженной работы профессионалов своего дела, где каждый, с одной стороны, знает, что ему нужно сделать, а, с другой, понимает, как свою работу вписать в общее дело. Отсюда и результаты.

КЕЙС 4: ПЛАСТИЧЕСКИЙ ХИРУРГ (посты для соцсетей + статьи для сайта + рекламные тексты для покупных постов)