Определила ведущий архетип компании и клиента, выявила ЦА, написала продающий текст для лендинга, отстроила своего клиента от конкурентов, создала продающие кейсы на основе историй, рассказанных заказчиком, и отзывов самих клиентов, разработала Маркетинг-КИТ, в котором в тексте «упаковала» компанию.


Читайте, как это было…

Ко мне обратились еще на этапе создания лендинга, поэтому работать было максимально комфортно, и заказчик не переплатил деньги: не нужно было ничего исправлять, все было правильно сделано изначально. Что важно — текстовое наполнение согласовывалось с дизайном, поэтому элементы сайта смотрятся органично и находятся на своем месте.

Задачи, которые передо мной стояли:

  • Из всей массы потенциальных клиентов найти подход именно к тем, с которым хотелось работать заказчику (а для него проектирование и строительство – это не только бизнес, но и страсть, он с огромным удовольствием создает уникальные дома, отражающие внутренний мир хозяев). Ему нужны были такие же творческие, готовые к экспериментам и стремящиеся к уникальности клиенты
  • Найти те особенности, которыми сейчас может выделиться компания. В этой сфере ни ценой, ни допуском СРО, ни «опытными специалистами» уже никого не удивишь, почти все дают и скорость, и дизайн-проект и т.д. Надо было отличаться
  • Нужно было представить не только основные услуги (строительство и проектирование), но и сопутствующие, сделав между ними органичный переход в маркетинг-КИТе
  • Имеющиеся отзывы и рассказы моего заказчика были сумбурными и описывали, в основном, только впечатления. Для отзыва это подходит, но для кейса нужен был более структурированный и конкретный материал с заголовками, подзаголовками и четким результатом

В результате:

  • Проведя анализ конкурентов, сделала акцент на 2-х преимуществах, которых ранее не встречала на сайтах других строительных компаний. Эти две особенности отрабатывают одни из самых сильных страхов ЦА, а именно – недострой, сдача позже оговоренного срока, низкий уровень доверия к исполнителю при высоких материальных рисках
  • Выделила ведущий архетип бренда и на основании ценностей этого архетипа написала текст на сайт и тексты для маркетинг-КИТа. Это позволило отсечь нецелевую и неплатежеспособную аудиторию с одной стороны, и с другой – создать точечное обращение именно к той аудитории, которая нужна
  • Разработала небольшие понятные текстовые блоки для всех услуг, в том числе – ландшафтный дизайн, система «Умный дом», газон и т.д.
  • Продала услуги авторского надзора и подбора мебели
  • Показала, какой будет работа без дизайн-проекта и с ним, обработав основные возражения, выявленные еще на этапе анализа ЦА (что это лишняя переплата, и сами справятся и т.д.)

Подсмотреть, что получилось

(кликните на картинку, чтобы просмотреть фрагмент в полном размере, чтобы вернуться назад, нажмите «←» в браузере или на смартфоне)

КЕЙС: Компания, занимающаяся СТРОИТЕЛЬСТВОМ КОТТЕДЖЕЙ, ремонтом, дизайном и т.д. (продающий текст на сайт, кейсы для сайта, полная текстовая разработка Маркетинг-КИТ)