Исходная ситуация:

Когда Евгений обратился ко мне, сайт компании находился на этапе разработки, поэтому над проектом работала с самого начала.

Компания уже много лет на рынке, мастера – настоящие профессионалы своего дела, и до этого продвижение происходило только оффлайн. Однако в 2019 году был взят курс на развитие, поэтому решено было запустить онлайн каналы взаимодействия с ЦА, в т.ч. сайт. А поскольку на него будет идти рекламный трафик (по крайней мере, первое время, пока не подключится seo), важно было создать качественную посадочную страницу, которая бы конвертировала посетителей в обращение. И я приступила к работе.

Что сделано:

  • Изучила услуги клиента и услуги конкурентов, проанализировала подачу информации у конкурентов, чтобы отстроиться и сделать лучше
  • Мы с клиентом взаимодействовали в формате надиктовок Вотсап, т.к. вопросов было много, и отвечать голосом было проще. Благодаря подробным ответам я поняла преимущества компании и те ценности, которые она несет рынку.
  • Проанализировала группы ЦА, их стремления и страхи, негативный прошлый опыт. Это помогло точно попасть в «боль», чтобы посетитель сразу понял, что здесь хорошо знают такие проблемы и умеют их решать.
  • Запросила у Евгения информацию для кейсов. Кейсы – это сильный инструмент убеждения, он работает лучше, чем обычный отзыв. Для написания продающего кейса (что важно – абсолютно честного) мне нужно минимум информации, только факты, Евгений их быстро предоставил, поэтому я смогла создать интересные кейсы, затрагивающие проблемы, актуальные для ЦА.

Результат:

  • За 4 дня создала продающий текст, состоящий из логических блоков, которые можно было удобно разместить на любом шаблоне
  • Описала выгоды для клиента, рассказала о преимуществах компании
  • Объяснила принцип некоторых технологий, по которым работают мастера, рассказала простым языком, что дает соблюдение этих технологий и что будет, если действовать иначе
  • Отработала прошлый негативный опыт ЦА, предостерегла от нечестных конкурентов (этично, не переходя на личности)
  • Включила в текст продающие кейсы, описывающие реальные ситуации, с которыми сталкивается ЦА
  • Сделала выгодное предложение для корпоративного сектора, отдельной группы ЦА, обосновала преимущества обращения к моему клиенту

В итоге получилась полная понятная упаковка компании в тексте, на которую можно запускать целевой трафик для его последующей конвертации.

Подсмотреть, что получилось

(кликните на картинку, чтобы просмотреть фрагмент в полном размере, чтобы вернуться назад, нажмите «←» в браузере или на смартфоне)

Слово Евгению

(кликните на картинку, чтобы просмотреть скрины отзывов в полном размере, чтобы вернуться назад, нажмите «←» в браузере или на смартфоне)

… и спустя чуть больше месяца (я всегда на связи в почте или чате Вотсапа)

 

 

КЕЙС: РЕМОНТ И УСТАНОВКА ОКОН, РЕМОНТ ВОРОТ, ЖАЛЮЗИ (продающий текст на сайт)