Выявила целевую аудиторию, которая приносит основную прибыль. Разработала продающий текст для главной страницы, ориентируясь на эту аудиторию. Раскрыла основные отличия от конкурентов и уникальные особенности мастерской и изделий. Расписала для потенциальных клиентов выгоду от сотрудничества. Сделала акцент на уникальных свойствах продукции мастерской, чем сразу отстроила моих клиентов от их конкурентов.


Читайте, как это было…

Основные проблемы, выявленные на аудите:

  • Информация, размещенная на сайте, была ориентирована на 99% на розничного покупателя, в то время как основную прибыль приносит именно опт. И реклама, в основном, нацелена на опт. А когда потенциальный клиент заходил на сайт, он видел тексты, нацеленные на конечного потребителя, а выгод от сотрудничества не видел.
  • Мастерская действительно уникальная, имеет богатую интересную историю, особую технологию, но этого не было видно при первичном контакте. Поэтому клиенты терялись уже на этом этапе.
  • Контент-стратегия предполагала упор на художественные и культурные особенности, но ЦА, в первую очередь, интересовал вопрос прибыльности и надежности. Поэтому важно было показать, что продавать продукцию мастерской просто и выгодно.
  • Нужно было отработать основные опасения ЦА: что деньги будут заморожены, что продать не получится, что собственных знаний продукции не хватит, чтобы проконсультировать клиента.

В результате сотрудничества:

  • Правильно определили ЦА, благодаря чему удалось разработать продающий текст, с первых же строк дающий понять, почему стоит приобрести партию у моего клиента.
  • Проведена полная отстройка от конкурентов: такого текста не было и нет ни у одного конкурента, поэтому потенциальный клиент сразу видит, что ему предлагают что-то уникальное.
  • Обработаны основные возражения ЦА, кратко рассказана история мастерской. Важно было не просто написать цифры и факты, но и «оживить» текст, чтобы было сразу понятно, что за люди стоят за производством и отделом продаж. Это повышает доверие и привлекает аудиторию со схожими ценностями.
  • Несмотря на то, что основной упор мы сделали на оптового клиента, я все же включила в текст блоки, важные для розничного покупателя, так что если он и придет по рекламе, мастерская его не потеряет.

 

Подсмотреть, что получилось

(кликните на картинку, чтобы просмотреть фрагмент в полном размере, чтобы вернуться назад, нажмите «←» в браузере или на смартфоне)

Слово Евгению

(кликните на картинку, чтобы просмотреть скрины отзывов в полном размере, чтобы вернуться назад, нажмите «←» в браузере или на смартфоне)

КЕЙС: МАСТЕРСКАЯ ДРЕВНЕРУССКИХ УКРАШЕНИЙ (написание продающего текста на главную)