Определила группы ЦА, написала тексты, затрагивающие интересы и «боли» всех этих групп, показала, кто стоит за компанией и какую ценность она несет, наладила связь руководителя компании с читателями и создала небанальный полезный контент по современным технологиям продаж в относительно неизведанной нише b2g.


Читайте, как это было…

Ко мне обратились на этапе разработки сайта, в инстаграме на тот момент было всего несколько записей. Так что я работала над проектом с самого начала.

Задачи:

  • Оригинально преподнести уникальность услуги на b2g рынке
  • Отстроиться от конкурентов, огромного кол-ва компаний, которые говорят, что «учат продажам»
  • Выделиться среди нескольких действительно сильных игроков рынка, дать преимущество, которое будет достаточно весомым, чтобы сформировать доверие к новой компании
  • Доказать экспертность
  • Создать полезный контент, который ЦА смогла бы применить сразу и получить результат

В результате:

  • Выявила несколько групп ЦА, которым интересно такое обучение, определила мотивацию каждой группы (у всех она разная) и, основываясь на этих данных, разработала продающие тексты
  • Сайт заполнен первичным продающим контентом (текст на главную, страница «о нас», 4 статьи с возможностью добавления новых)
  • В Инстаграме создана база полезного контента, на который приходят люди, потенциальные клиенты, читают его и понимают уровень экспертности автора
  • Выбран индивидуальный стиль подачи материала, созвучный владельцу, чтобы у читателей не возникал диссонанс между способами коммуникации
  • Посты регулярно получают лайки, комментарии (в тех случаях, когда целью было получение комментариев) при относительно небольшом трафике
  • Повышение лояльности аудитории к молодой компании
  • Сформирована экспертность автора за счет демонстрации реального опыта владельца

Подсмотреть, что получилось (инст)

(кликните на картинку, чтобы просмотреть фрагмент в полном размере, чтобы вернуться назад, нажмите «←» в браузере или на смартфоне)

Слово Николаю

(кликните на картинку, чтобы просмотреть скрины отзывов в полном размере, чтобы вернуться назад, нажмите «←» в браузере или на смартфоне)

КЕЙС 8: Тренинговая компания, обучение продажам в сфере b2g (продающие тексты на сайт, посты для Инстаграм/Фейсбук)