Подробно рассказываю, как именно работают составные блоки продающего текста, в чем часто допускают ошибки, во сколько эти ошибки обходятся и что будет если их исправить.

Элемент продающего текста Частые ошибки: ПРОВЕРЬТЕ СЕБЯ Что будет, если исправить?
Структура, продающие заголовки, подзаголовки, перечисления, таблицы На этом «сыпется» большинство сайтов. Грустные «простыни» текста, который вообще невозможно воспринять, т.к. взгляд ни за что не цепляется. Не получается найти хоть какую-то выгоду. Это раздражает так, что проще закрыть сайт и поискать другой, благо конкуренция позволяет. В результате, за рекламу или seo заплатили и тут же слили потенциального лида. Есть еще одна крайность: адский креатив в заголовках. Копирайтеры забывают, что текст должен не удивлять, а продавать. А креатив к продажам не имеет никакого отношения. Информация сразу начнет восприниматься легко. Когда человек только открывает страницу сайта (кликнув по рекламе или по ссылке в поиске), он не читает текст целиком. Сначала он пробегает по нему взглядом, быстро схватывает заголовки, блоки, структуру и принимает решение о том, оставаться и изучать предложение или уходить. На все про все несколько секунд. Так вот, понятная структура убеждает человека остаться и изучить ваше предложение.

А блочная структура позволяет разместить текст на любом шаблоне + дополнительно использовать части текста в рекламных материалах (листовки, флаеры, баннеры и т.д.), соцсетях и Маркетинг-Ките.

О компании Это не обязательно отдельная страница сайта, о компании можно и на лендинге написать кратко. К сожалению, на большинстве сайтов или вообще нет этой информации, или «молодая и динамично развивающаяся», или огромный текст с историей со дня основания, которая по факту никому, кроме владельца не интересна. Результат – доверие не сформировано, вам не готовы платить. Достаточно нескольких ПРАВИЛЬНЫХ абзацев, чтобы показать, что вы – надежная компания, что вам можно доверять и что только вы можете решить задачу клиента. Это небольшое место на сайте показывает душу бренда и дает пользователю понимание, что за этим сайтом, за названием компании есть реальные, живые люди, которые знают, как ему помочь.
О продукте (товаре/услуге) В основном, технические характеристики. В худшем случае просто перечисление услуг. Таких сайтов миллионы. Причины купить у вас нет. В эпоху огромного выбора простое перечисление услуг или использование банальных описательных фраз вроде «качественный, надежный самый лучший» не работает ВООБЩЕ. Показав целевой аудитории выгоды (те, что важны ей, а не вам), вы сразу дадите понять, что знаете «боль» клиента, что именно ваш продукт ее решает. Правильно презентовав продукт, вы даете причину обратиться к вам. Потому что ваше предложение становится прямым ответом на главный запрос человека.
Отработка страхов, возражений, негативного прошлого опыта Обычно этот момент вообще игнорируется. А каждый посетитель чего-то боится. Например, он уже обращался в аналогичные компании и его обманули. Или продукт был плохим. Или он боится потратить деньги впустую. И это только верхушка айсберга. Не отработали – или вообще потеряли клиента, или получили в отдел продаж огромное количество возражений. Отработав страхи и сомнения, вы становитесь не «впаривателем», а союзником, который хочет помочь посетителю. И тот начинает доверять и перестает занимать оборонительную позицию.  Это не только увеличивает конверсию в обращение, но и экономит время менеджерам, т.к. люди уже приходят подготовленными.
Отстройка от конкурентов Предложений сотни. И потребитель это знает. Поэтому если вы ничем не отличаетесь от других (или отличаетесь, но не говорите об этом), у посетителя нет причин обращаться именно к вам. В результате, пусть вы хоть в разы лучше остальных, а человек об этом так и не узнает. Кстати, одной из самых распространенных проблем является заблуждение, что вы ничем не отличаетесь. С этим ко мне приходит 90% клиентов. Я вытаскиваю уникальность благодаря правильным вопросам, так что клиент сам удивляется тому, что он раньше об этом не подумал. Если вы уникальны и показываете это, вы перестаете конкурировать по цене. Ценовая конкуренция ведет в никуда, только сокращает прибыль. Но тем, кто не отстроился от конкурентов, ничего не остается, кроме как играть с ценой и лишаться части денег. Поэтому решите, чего хотите вы: быть самым дешевым или неповторимым и уникальным?
Альтернативы Поверьте, современный пользователь догадывается, что они есть. И если вы сами не покажете, что вы лучше решаете проблему, он сам пойдет подумать и сравнить. И, возможно, не вернется. Честно покажите, что будет, если человек не обратится к вам. Без навязывания и нагнетания обстановки. Простым языком и с конкретными примерами. Это не только докажет вашу экспертность, но и послужит дополнительным фактором доверия (вы не скрываете альтернативы, а открыто говорите, давая человеку возможность принять правильное решение.
Продающие КЕЙСЫ Их умеют делать единицы. Подробно — здесь

 

Как работает продающий текст?