Запускать сайт без продающего текста – все равно, что работать без отдела продаж. Как бы ни был хорош продукт, если его не продать, никто не купит

Ваши потенциальные клиенты не читают мысли!

■ Это ВЫ знаете, что ваш продукт действительно хороший

■ Это ВЫ знаете, что ваша компания порядочная, что ей можно доверять

А когда ЦА заходит к вам на сайт/ читает КП/Маркетинг-Кит, она пока этого не знает. И если там нет правильного продающего текста, то и не узнает. Быстро пробежит взглядом страницу и забудет.

Современный пользователь знает рынок, изучает десятки сайтов перед покупкой и имеет возможность выбирать. И если конкурент описал свое предложение лучше, именно он, а не вы, получит заказ

Что включает продающий текст?

  • ✓ Продающее описание компании с учетом желаемой репутации
    ✓ Правильная, удобная для восприятия БЛОЧНАЯ структура (заголовки/подзаголовки/перечисления/таблицы)
    ✓ Презентация продукта (товара или услуги)
  • ✓ Выгоды продукта, описанные на языке ЦА
    ✓ Отстройка от конкурентов
    ✓ Закрытие основных возражений
  • ✓ Отработка страхов, прошлого негативного опыта ЦА
    ✓ Альтернативы (показываем, что будет, если воспользоваться альтернативными решениями и ненавязчиво доказываем, что наше лучше)
    ✓ 2-3 продающих кейса

Этапы разработки продающего текста

  • ✓ Изучение вашей компании и продукта
    ✓ Изучение конкурентов
    ✓ Анализ рынка
    ✓ Анализ аудитории, ее стремлений, болей, страхов
    ✓ Выстраивание логической цепочки аргументов, дающих четкие причины купить именно у вас

Где размещать продающий текст?

  • 1. На лендинге (если у вас одностраничный лендинг, то весь текст размещается на нем)
    2. На главной странице (если позволяет шаблон)
    3. Не обязательно продающий текст публиковать целиком на одной странице. В этом заключается главное преимущество моей БЛОЧНОЙ структуры продающего текста: его можно разместить на разных страницах. Например, продающее описание компании — в разделе «О компании», продающие кейсы — в отдельном разделе с кейсами, отзывами и примерами работ
    4. В Маркетинг-Ките. БЛОЧНАЯ структура пригодилась и здесь: вам не придется заказывать отдельный текст для Маркетинг-Кита (если только сами этого не захотите): просто размещаете на страницах Кита блоки продающего текста, кейсы — и вперед, на встречу с клиентами!
    5. В социальных сетях: в закрепленных сториз, в Инстаграме (скрины) и т.д.
    6. В рассылке
    7. В коммерческом предложении
    8. В печатных промо-материалах (отдельные блоки): это особенное преимущество, т.к. в типографии копирайтеров не держат в принципе, и никто там не будет думать о том, как бы вас продать. Они красиво печатают, но продающие тексты не создают
    9. В презентациях, в видео
  • 10. Дополнительно в  качестве ЛИД-магнита, вызывающего интерес даже у холодной аудитории
  • Неплохо для одного инструмента?

Результат

  • ■ ЦА на конкретных примерах убеждается в вашей экспертности и понимает, почему именно ваш продукт решит задачу и почему обратиться нужно к вам, а не к конкурентам, у которых возможно дешевле/быстрее
    ■ Перестают срываться продажи из-за того, что «дорого, я подумаю, а где гарантии?…»
    ■ Менеджеры работают эффективнее, «закрывают» больше сделок, т.к. люди приходят подготовленными
    ■ Вы начинаете выделяться на фоне конкурентов: перестаете быть «одним из» и становитесь единственным в своем роде
    ■ Сформировано доверие. Вам остается это доверие оправдать и предоставить действительно крутой продукт

Продающий текст никогда не даст 100% конверсии в покупку

  • Как и ни один инструмент в Мире.
  • Но он склонит чашу весов выбора в вашу пользу и увеличит вероятность покупки.
  • Каждая такая вероятность – это деньги.

А вы знали, что…

  • С кейсами продающий текст в разы эффективнее, чем без них?
  • Это самый простой способ подкрепить конкретными примерами перечисленные выгоды и продемонстрировать свою экспертность в форме интересной истории.
  • Поэтому я и включила их в услугу. Так вы получаете еще более убедительную текстовую упаковку, не переплачивая.
  • Кстати, больше половины моих клиентов успешно используют кейсы, которые я им пишу, в качестве самостоятельного или дополнительного ЛИД-магнита для утепления аудитории!
  • Кейсы можно заказать отдельно, без продающего текста.
  • Подробнее о продающих кейсах я рассказываю здесь

Преимущества БЛОЧНОЙ структуры

  1. Можно разместить на любом шаблоне и онлайн-сервисе
  2. Информация воспринимается легко
  3. Сохраняется логика, есть четкая структура
  4. Один текст используется многократно, во всех точках касания с клиентом

Либо вы активно управляете своей репутацией в Интернете, либо люди сами додумают. И не факт, что в вашу пользу

Кто отвечает за результат?

Я, Александра Булгакова, коммерческий копирайтер с 2009 года



Тег TABLE

→ Больше 10 000 часов в сфере написания продающих текстов

→ 300+ консультаций (письменных или по скайп/WhatsApp), аудитов контента сайта на предмет увеличения продающих качеств и репутационного потенциала

→ 45+ сфер бизнеса, в которые погружалась в процессе работы

→ 4730+ текстов написала за все время работы копирайтером

→ 0 текстов я делегировала сторонним исполнителям, т.к. над каждым текстом я всегда работаю ЛИЧНО

→ 9% – мой личный рекорд конверсии из посетителя в покупателя

→ Опыт работы в продажах (в т.ч. в прямых) помогает в правильном взаимодействии с ЦА моих клиентов

→ Статью в Интернет-СМИ, на написание которой я потратила 2 дня, в первые же несколько месяцев прочитали 79 000 человек
… подробнее – здесь

Я – тот человек, который гарантирует, что вы получите продающий текст, который 100% будет учитывать ваши преимущества и продающие выгоды, важные для ЦА.

Настоящий копирайтинг – это НЕ творчество и НЕ креатив

Продажа текстом – это четкая СИСТЕМА!

Над своей системой я работала почти 10 лет. Это не AIDA и не одна из формул, которые дают на курсах. Это огромный документ, четкие шаги, проходя по которым, я создаю продающий текст в нише, о которой раньше могла и не слышать.

Я сосредоточилась на том, что дает результат клиенту быстро, и довела этот инструмент до идеала. Поэтому вы получаете мой самый лучший, самый сильный и эффективный продукт — продающий текст .

Честное сравнение: биржа vs ТОПовый копирайтер

БИРЖА ✓ Дешево. Обычно из-за низкого качества изложения мыслей и плохой читабельности текста. Претензии бессмысленны, ибо ответ стандартный: «А что вы хотели за такие деньги?»
✓ Финансово не заинтересован в вашем заказе (на бирже много дешевых заказов, уйдете вы - будут другие)
✓ Не рискует репутацией, т.к. имя и фамилию указывает не всегда, а ник можно сменить
✓ Не делает анализ рынка, от которого напрямую зависит результат продающего текста (т.к. на это нет времени)
ТОПовый копирайтер ✓ Ресурс более чем 10-летнего опыта
✓ Отвечаю за качество текста своим именем, всегда на виду (Инстаграм, др. соцсети, СМИ)
✓ Погружение в тему, т.к. без этого НЕВОЗМОЖНО сделать хороший текст
✓ Соблюдается логика изложения, понятна цель материала, есть четкая структура, ведущая к нужному результату

Вам есть что предложить Миру. Сделайте это достойно