Запускать сайт без продающего текста – все равно, что работать без отдела продаж. Как бы ни был хорош продукт, если его не продать, никто не купит

Ваши потенциальные клиенты не читают мысли!

■ Это ВЫ знаете, что ваш продукт действительно хороший

■ Это ВЫ знаете, что ваша компания порядочная, что ей можно доверять

А когда ЦА заходит к вам на сайт/ читает КП/Маркетинг-Кит, она пока этого не знает. И если там нет правильного продающего текста, то и не узнает. Быстро пробежит взглядом страницу и уйдет/отправит в СПАМ. А вы продолжите тратить деньги на рекламу, на продвижение, на smm.

Но почему ваш текст не продает? Ведь вам кто-то делал сайт, возможно, вы заказывали его в агентстве, они же должны были…

Скорее всего, вы обращались к seo-специалистам/дизайнерам/разработчикам сайта. И они сделали сайт. Продвинули его. Запустили трафик. Т.е. сделали то, что входит в их обязанности.

А вот продавать вас и упаковывать они не стали, потому что это не их работа. Продающий текст – задача копирайтера [или собственника, если он по совместительству копирайтер].

Но не во всех агентствах он есть – это дорого. Проще нанять «дешевых» веб-райтеров. А они и себя-то продать не могут, как они вас бы продали?

Современный пользователь знает рынок, изучает десятки сайтов перед покупкой и имеет возможность выбирать. И если конкурент описал свое предложение лучше, именно он, а не вы, получит заказ

Это «узкое место» онлайн-продаж

Можно ничего не делать. А можно один раз «упаковаться» в тексте и получить продавца, работающего круглосуточно. Он никогда не уйдет и не попросит з/п.

Что включает продающий текст?

  • ✓ Выгоды продукта, описанные на языке ЦА
    ✓ Отстройка от конкурентов
    ✓ Правильные сведения о компании/исполнителе, поданные с учетом желаемого имиджа
    ✓ Отработка возражений
    ✓ Формирование доверия
    ✓ Аргументация необходимости совершить покупку в ближайшее время
    ✓ 2-3 продающих кейса

Результат

  • ■  Представитель ЦА, прочитавший текст, понимает, почему именно ваш продукт решит его задачу и почему обратиться нужно к вам, а не к конкурентам, у которых возможно дешевле/быстрее
    ■  Возражения отработаны ДО того, как они появятся в голове клиента, и он осознает их. Перестают срываться продажи из-за того, что «дорого, у других дешевле, я подумаю, а где гарантии?…»
    ■  Менеджеры работают эффективнее, «закрывают» больше сделок, т.к. люди приходят подготовленными
    ■  Вы начинаете выгодно выделяться на фоне конкурентов: перестаете быть «одним из сотен таких же» и становитесь единственным в своем роде
    ■  Сформировано доверие. Вам остается это доверие оправдать и предоставить действительно крутой продукт

Либо вы активно управляете своей репутацией в Интернете, либо люди сами додумают. И не факт, что в вашу пользу

Этапы разработки продающего текста

  • ✓ Изучение вашей компании и продукта
    ✓ Изучение конкурентов
    ✓ Анализ рынка
    ✓ Анализ аудитории, ее стремлений, болей, страхов
    ✓ Выстраивание логической цепочки аргументов, дающих четкие причины купить именно у вас в самое ближайшее время
    ✓ Написание четкого и простого для понимания продающего текста, состоящего из смысловых блоков, ведущих посетителя к принятию нужного решения

Из хаоса мыслей, идей, преимуществ и слов создаю логический маршрут принятия решения, проходя по которому, потенциальный клиент убеждается в том, что ваше предложение – это правильный выбор

Продающий текст никогда не даст 100% конверсии в покупку

  • Как и ни один инструмент в Мире. Но он склонит чашу весов выбора в вашу пользу и увеличит вероятность покупки. Каждая такая вероятность – это деньги.

Кто отвечает за результат?

Я, Александра Булгакова, коммерческий копирайтер с 2009 года



Тег TABLE

→ Больше 10 000 часов в сфере написания продающих текстов

→ 300+ консультаций (письменных или по скайп/WhatsApp), аудитов контента сайта на предмет увеличения продающих качеств и репутационного потенциала

→ 45+ сфер бизнеса, в которые погружалась в процессе работы

→ 4730+ текстов написала за все время работы копирайтером

→ 0 текстов я делегировала сторонним исполнителям, т.к. над каждым текстом я всегда работаю ЛИЧНО

→ 9% – мой личный рекорд конверсии из посетителя в покупателя

→ Опыт работы в продажах (в т.ч. в прямых) помогает в правильном взаимодействии с ЦА моих клиентов

→ Статью в Интернет-СМИ, на написание которой я потратила 2 дня, в первые же несколько месяцев прочитали 79 000 человек
… подробнее – здесь

Я – тот человек, который гарантирует, что вы получите продающий текст, который 100% будет учитывать ваши преимущества и продающие выгоды, важные для ЦА.

ЗАПОМНИТЕ! Настоящий копирайтинг – это НЕ творчество и НЕ креатив

Продажа текстом – это четкая СИСТЕМА!

Над своей системой я работала почти 10 лет. Это не AIDA и не одна из формул, которые дают на курсах. Это огромный документ, четкие шаги, проходя по которым, я создаю продающий текст в нише, о которой раньше могла и не слышать.

Виды продающих текстов, которые я пишу

✓ Продающий текст на сайт/лендинг (на главную или на страницу, куда направляется трафик)

✓ Коммерческое предложение

✓ Продающий текст для Маркетинг-Кита

✓ Посты в Инстаграм (22 в месяц)

✓ Базовое наполнение нового сайта (продающий текст + о компании + несколько экспертных статей)

Я сосредоточилась на том, что дает результат клиенту быстро, и довела этот инструмент до идеала. Поэтому вы получаете мой самый лучший, самый сильный и эффективный продукт — продающий текст в удобном формате.

Честное сравнение: СТУДИЯ vs биржа vs ТОПовый копирайтер (например, я)

СТУДИЯ ✓ Долго (иногда доходит до абсурда, т.к. нужно создать видимость активной деятельности в виде фокус-групп, гипотез, постоянных переговоров, утверждений и т.д.)
✓ Дороже, чем ТОПовый копирайтер (т.к. затрат у студии всегда больше)
✓ А работают над вашим заказом не ТОПовые копирайтеры (потому что топы работают на себя и успешно себя продают, им студия не нужна)
БИРЖА КОПИРАЙТИНГА ✓ Дешево (это одно из немногих преимуществ)
✓ Т.н. "копирайтер" не умеет продавать ни себя, ни других
✓ Финансово не заинтересован в вашем заказе (на бирже много дешевых заказов)
✓ Не рискует репутацией, т.к. имя и фамилию указывает не всегда, а ник можно сменить
✓ Не делает анализ рынка, от которого напрямую зависит результат продающего текста
ТОПовый копирайтер (например, я) ✓ Не дороже раскрученной студии, вот только ТОП работает над текстами ЛИЧНО, а это ресурс более чем 10-летнего опыта
✓ Быстро (до 5-ти рабочих дней), т.к. уделяю всем процессам ровно столько времени, сколько они требуют, не больше
✓ Отвечаю за качество текста своим именем, всегда на виду (Инстаграм, др. соцсети, СМИ)

Вам есть что предложить Миру. Сделайте это достойно